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績(jī)效管理，通俗解釋：提升績(jī)效和效率的管理過程，從名詞定義來看，對(duì)企業(yè)來說，是非常重要的事情，但仍有60%的企業(yè)沒有推行績(jī)效，而推行績(jī)效的企業(yè)，又有70%的企業(yè)流于形式，所以江湖傳出了一句話：不做績(jī)效等死，做績(jī)效找死。所以很多企業(yè)望而卻步，不敢一試。綜其原因是對(duì)績(jī)效的價(jià)值認(rèn)知不清和價(jià)值認(rèn)知不當(dāng)對(duì)應(yīng)的方法不當(dāng)造成的。要分析清楚績(jī)效的價(jià)值，先需要理解兩個(gè)邏輯：

1經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)

經(jīng)營(yíng)企業(yè)是一項(xiàng)高難度、高挑戰(zhàn)的工作，我們需要洞穿事物的本質(zhì)才能找準(zhǔn)規(guī)律，從容應(yīng)對(duì)。管理有問題，企業(yè)不停的出問題是正?，F(xiàn)象，只有把握住本質(zhì)才能臨危不亂，那么，經(jīng)營(yíng)企業(yè)的本質(zhì)到底是什么呢？我的理解是，經(jīng)營(yíng)企業(yè)的本質(zhì)就是利潤(rùn)較大化。一切的經(jīng)營(yíng)和管理都是圍繞這一核心目標(biāo)而進(jìn)行。

績(jī)效管理要想有效果，就必須以經(jīng)營(yíng)本質(zhì)為源頭，以經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為核心，圍繞實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)而進(jìn)行績(jī)效管理活動(dòng)。

2人性的本質(zhì)

麥格里格一針見血地指出，每個(gè)管理決策和管理措施的背后，都有一種人性假設(shè)，這些假設(shè)影響乃至決定著管理決策和措施的制定以及效果。所以他提出了X-Y理論。

X理論是指：

? 一般人的本性是懶惰的，工作越少越好，可能的話會(huì)逃避工作。

? 大部分人對(duì)集體（公司，機(jī)構(gòu)，單位或組織等）的目標(biāo)不關(guān)心。

Y理論是指：

? 工作是很自然的事，大部分人并不抗拒工作。即使沒有外界的壓力和處罰的威脅，他們一樣會(huì)努力工作以期達(dá)到目的。

? 人們具有自我調(diào)節(jié)和自我監(jiān)督的能力。人們?cè)敢鉃榧w的目標(biāo)而努力，在工作上會(huì)盡較大的努力，以發(fā)揮創(chuàng)造力，才智

? 人們希望在工作上獲得認(rèn)同感，會(huì)自覺遵守規(guī)定。在適當(dāng)?shù)臈l件下，人們不僅愿意接受工作上的責(zé)任，并會(huì)尋求更大的責(zé)任。

? 許多人具有相當(dāng)高的創(chuàng)新能力去解決問題。在大多數(shù)的機(jī)構(gòu)里面，人們的才智并沒有充分發(fā)揮。

這兩種現(xiàn)象充斥著人的本性，我們每作一個(gè)決定，都受這兩種因素的影響。而企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，是有組織、有目標(biāo)，如果任由這兩種特質(zhì)隨意發(fā)揮，必然造成趨利、避害，不愿擔(dān)心責(zé)任。即便有Y因素特質(zhì)的人，在X特質(zhì)的影響，也會(huì)喪失積極性。

企業(yè)是趨利的，要獲得利潤(rùn)較大化，就必須控制人的惰性，提高人的積極性，從而達(dá)到較大的工作效率。績(jī)效管理本身的目的就是提高人的積極性，從而提高效率，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)。所以在整個(gè)績(jī)效管理中，我們必須充分考慮人性，設(shè)計(jì)抑制惰性，提高積極性的體系、機(jī)制。才真正的將績(jī)效管理作用發(fā)揮出來，才能將績(jī)效管理的價(jià)值發(fā)揮出來。

前些時(shí)間，有個(gè)企業(yè)的老板問，為什么員工不愿意接受強(qiáng)制分布，如何讓他們接受強(qiáng)制分布。這就是對(duì)績(jī)效管理的價(jià)值的曲解，績(jī)效管理的設(shè)計(jì)就是要企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)和員工收入增長(zhǎng)。而不是扣減員工績(jī)效工資，這在設(shè)計(jì)思路時(shí)就出了問題。只有充分理解績(jī)效管理的價(jià)值，才能更科學(xué)的設(shè)計(jì)績(jī)效管理體系。

思想決定境界，觀念決定行為，方向正確，方法才能正確。設(shè)計(jì)績(jī)效管理體系時(shí)請(qǐng)從規(guī)律出發(fā)，正本清源，設(shè)計(jì)一套支撐企業(yè)成長(zhǎng)的績(jī)效管理體系。